Marketing follows Function ist überholt...
Unternehmen aus technischen B2B-Branchen sind noch immer selten marketinggetrieben
Der Verkauf geht häufig über das Produkt, den Service und die Dienstleistung. Der Markt wird bedient, selten systematisch analysiert und auch wenig proaktiv gestaltet. Innovationen sind rein technikgetrieben, die wirklichen Bedürfnisse der Kunden fließen häufig eher am Rande in die Entwicklung mit ein.
Die große Chance liegt darin, diese Logik zu verändern
Kundenbindung im B2C-Geschäft ist eine komplexe Herausforderung für das Marketing, da die Kunden in den seltenen Fällen bekannt sind.
Ganz anders im B2B-Business. Dort kennt man seine Kunden. Aber ist das wirklich so?
Produktfeatures und Pricing sind nicht die einzigen Stellhebel. Die richtigen Entscheidungen für Produkt-/Preis-/Service-Pakete müssen ebenso auf Basis fundierter Marktforschung entwickelt werden, wie für B2C-Angebote üblich.
Wir wenden innovative Forschungsansätze und eine intelligente Analyse-Systematik an, haben den Zugang und Erfahrung mit den relevanten Business-Zielgruppen und setzen die Ergebnisse in handlungsrelevante Beratung um:
Faktenbasiert - pragmatisch - reell.
Die Dynamik der Märkte stellt hohe Anforderungen: Das Tempo steigt, die Ansprüche werden immer differenzierter und die Bedeutung der Platzierung innovativer Angebote nimmt zu. Hierdurch lassen sich neue Kunden gewinnen und gleichzeitig nachhaltig binden. Auch die Rolle der „Marke“ gewinnt – gerade bei technischen Produkten im B2B-Bereich – an Bedeutung.
Marktorientierung und Steigerung der Performance!
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